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更新日期2009-12-27 08:11

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商品信息

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所在地:

湖北 武汉市

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≥1 件

供货总量:

2021 件

有效期至:

长期有效
详细说明
近十年,B2B营销环境的变化可以归结成四点:

1.客户的主动信息调研已经主流化;

2.在客户主动调研信息的趋势下,搜索引擎成其主要的信息来源,搜索营销的竞争度空前;

3.陌生拜访已经很难规模化,一方面,随着人力成本的上升,企业建立大规模陌拜团队的成本大幅提高,另一方面,电话推广的方式极有可能会因为被标记为骚扰电话的原因,而很难找到客户;

4.营销和销售人员的固定成本直线上升。

针对近几年B2B营销环境的变化,内容营销会直接解决一和二点问题;营销自动化将大幅提升营销的效率;销售组织分工术将主要应对高成本、低效率的问题。

内容营销最常见的应用是在B2B专业服务领域,如咨询业务、企业软件服务、专业贸易、广告、公关等。它也会被应用于B2C营销服务,具体有两类:一类是应用于像互联网教育、消费电子等兴趣爱好类产品;另一类是应用于像电影、艺人、演出等娱乐业。

企业在做内容营销投入之前,需要先做一个判断,要不要完全对齐用户?有的时候我们可以让所做内容的范围稍微大一些,比如在做内容的时候,不要只把老板作为的读者,同时兼顾中层管理人员、项目经理,因为他们虽然不一定是你的决策人,但他们很可能是你决策的影响人。

成功的内容是你找到了读者,并且知道他们的需求,从而让自己创造的内容直接解决别人的问题。


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